Salir al mar para expandirse en el ASEAN y unir fuerzas para el largo plazo | El presidente de la junta directiva de Shandong Luming Aluminum lideró una delegación a Vietnam para participar en una fer
Recientemente, el presidente de Shandong Luming Aluminum Co., Ltd. encabezó personalmente una delegación que viajó a Vietnam para presentar los productos de la empresa en una importante feria comercial local dedicada a la industria de puertas, ventanas y materiales de construcción. Este viaje constituye una medida estratégica clave para profundizar la presencia de la compañía en el mercado exterior de la ASEAN y aprovechar las oportunidades de desarrollo regional, así como una iniciativa importante para fortalecer aún más la cooperación sino‑vietnamita en el sector de los materiales de construcción, basándose en la base de clientes y la reputación de marca construidas a lo largo de anteriores exposiciones nacionales e internacionales. Como empresa líder arraigada en el núcleo del clúster industrial de perfiles de aluminio en Weifang, Shandong, Luming Aluminum ha consolidado desde hace tiempo una sólida reputación en los mercados nacionales e internacionales de materiales de construcción, gracias a su sistema de producción integral, a la superior calidad de sus productos y a sus maduras capacidades de servicio en comercio exterior. La participación activa previa de la empresa en la Conferencia Internacional de Coincidencia de Oferta y Demanda de la Cadena Industrial de Materiales de Construcción de Weifang 2025 —donde interactuó cara a cara con compradores globales y acumuló experiencia en cooperación transfronteriza— sentó una base de mercado sólida para este viaje a Vietnam.
Este importante evento vietnamita dedicado a puertas, ventanas y materiales de construcción se celebró en un renombrado recinto local multiusos para banquetes y convenciones. El lugar estaba elegantemente y meticulosamente decorado, reuniendo a dirigentes de asociaciones industriales vietnamitas locales, ejecutivos de destacadas empresas de materiales de construcción, contratistas de puertas y ventanas, distribuidores regionales y representantes comerciales de múltiples países, para debatir sobre el desarrollo del sector y explorar alianzas de oferta y demanda. Durante la ceremonia inaugural, el presidente de Luming Aluminum firmó un memorando de entendimiento de cooperación estratégica con representantes de varias importantes empresas vietnamitas de materiales de construcción, estableciendo formalmente relaciones de cooperación a largo plazo entre las partes. Al compartir datos del sector durante el evento, los organizadores señalaron que los proyectos en curso en Vietnam —incluyendo la urbanización, el desarrollo de complejos comerciales y las renovaciones residenciales— están impulsando un crecimiento sostenido de la demanda de perfiles de aluminio arquitectónico e industrial. Sin embargo, debido a la insuficiente capacidad productiva local de productos de aluminio de alta gama y a tecnologías de fabricación limitadas, Vietnam sigue dependiendo en gran medida de las importaciones para cubrir una parte significativa de sus perfiles de alta calidad. Esta situación ofrece amplias oportunidades de colaboración con fabricantes chinos de perfiles de aluminio que cuentan con capacidades de producción en toda la cadena.
En el stand de la exposición, Luming Aluminum exhibió minuciosamente toda su gama de productos, incluyendo sus perfiles emblemáticos para puertas y ventanas arquitectónicas y sus perfiles especiales de aluminio industrial. La muestra abarcó los perfiles de aleación 6063‑T5, líderes en el mercado, así como productos con diversos procesos de tratamiento superficial, como anodizado, recubrimiento de fluorocarbono, transferencia de grano de madera y pintura en polvo electrostática. Dado el clima tropical de Vietnam —caracterizado por temperaturas elevadas durante todo el año, lluvias intensas y altos niveles de humedad y salinidad—, nuestro equipo se centró en promover ante los visitantes perfiles recubiertos de fluorocarbono, de alta resistencia a la intemperie. Estos productos ofrecen excelente resistencia a la corrosión, a los rayos UV y a la decoloración, siendo ideales para aplicaciones exteriores de larga duración, como muros cortina y puertas y ventanas en edificios residenciales de gran altura; al mismo tiempo, apuntando al mercado esencial de viviendas en pueblos y aldeas locales —como casas autoconstruidas y tiendas frente a la calle—, lanzamos simultáneamente perfiles estándar anodizados, de bajo costo, cubriendo de manera integral las necesidades del mercado en todos los segmentos de precios.
A lo largo de la exposición, un constante flujo de fabricantes vietnamitas de puertas y ventanas, promotores inmobiliarios y mayoristas de materiales de construcción visitaron nuestro stand para consultar y discutir oportunidades de negocio. El presidente, junto con los equipos de ventas y técnicos que lo acompañaban, atendió pacientemente a todos los visitantes y proporcionó respuestas detalladas a preguntas prácticas de amplio interés, incluyendo la personalización de especificaciones de producto, parámetros de peso por metro, aranceles de exportación, tiempos de tránsito marítimo, liquidación mediante carta de crédito, pedidos piloto en pequeñas cantidades y desarrollo de moldes. Apoyándose en la experiencia en servicios de comercio exterior adquirida en la anterior Feria Internacional de Coincidencia de Oferta y Demanda de Weifang, el equipo logró ajustar con precisión las necesidades de compra de distintos clientes. En el lugar, varios distribuidores y empresas de procesamiento vietnamitas locales firmaron de inmediato acuerdos de cooperación relativos a envíos de muestras y pedidos piloto en pequeñas cantidades, lo que resultó en negociaciones sumamente fructíferas durante la exposición. A través de este intercambio presencial offline, Luming Aluminum abrió aún más canales de venta directa hacia el mercado de usuarios finales de Vietnam, dejando atrás el tradicional modelo de distribución intermediaria multinivel. Esto ha reducido eficazmente los costos de distribución y ha aumentado significativamente la competitividad e influencia de la marca en el mercado local.
Durante el banquete, el presidente de Lu Ming Aluminum subió al estrado para pronunciar un discurso, comenzando expresando sincero agradecimiento por la cálida hospitalidad y la plena confianza brindadas por colegas de diversos sectores en Vietnam. A continuación, ofreció una visión detallada de las capacidades integrales de la empresa: Ubicada en el Corredor Industrial de Perfiles de Aluminio de Linqu, en Weifang, Shandong, la compañía cuenta con una cadena industrial integrada completa que abarca I+D de moldes propios, extrusión de lingotes de aluminio, envejecimiento y tratamiento térmico, tratamiento superficial, almacenamiento de productos terminados y despacho de aduanas integrado para comercio exterior. Múltiples líneas de producción de extrusión inteligentes y laboratorios especializados de pruebas garantizan una calidad constante de los productos, que se exportan a numerosas regiones del mundo, incluyendo Oriente Medio, África, Sudeste Asiático y Asia Central. Al mismo tiempo, el presidente expuso claramente los dos planes centrales de desarrollo de la empresa para los mercados vietnamita y de la ASEAN: En la primera fase, la compañía seguirá ampliando la escala de exportación de perfiles de aluminio estándar para puertas y ventanas, proporcionando a sus socios un suministro estable y de alta calidad; en la segunda fase, avanzará de manera sostenida en la selección y establecimiento de una base de producción local en Vietnam, con el objetivo de lograr en el futuro la construcción de fábricas locales, la producción local y el abastecimiento local. Además, la empresa se comprometió a ofrecer a todos los socios capacitación técnica gratuita, orientación sobre instalación in situ y garantías de ciclo completo del producto, entre otros servicios de apoyo, para reducir plenamente las barreras operativas de sus socios.
Durante la sesión de discusión abierta, el ambiente fue animado pero pragmático. Los invitados se dividieron en pequeños grupos y participaron en conversaciones profundas, uno a uno, adaptadas a sus necesidades empresariales específicas. Los principales fabricantes vietnamitas de puertas y ventanas se centraron en explorar modelos de cooperación OEM tras la finalización de la nueva fábrica, con la esperanza de aprovechar la avanzada tecnología de producción y las capacidades de I+D de moldes de Luming Aluminum para desarrollar productos de puertas y ventanas con características locales distintivas; los funcionarios de promoción de inversiones de los parques industriales locales ofrecieron explicaciones detalladas sobre las políticas preferenciales para la construcción de fábricas con inversión extranjera, incluyendo exenciones del impuesto sobre la renta corporativa, subsidios para la construcción de fábricas, un proceso acelerado de visa para empleados extranjeros y apoyo a la formación de habilidades de trabajadores locales, alentando activamente a Luming Aluminum a establecer una fábrica allí; mientras tanto, los comerciantes transfronterizos se enfocaron en detalles prácticos como los precios escalonados para compras al por mayor, las ratios de carga de contenedores y el procesamiento de documentación de despacho de aduanas transfronterizo. Los jefes de nuestros distintos departamentos cumplieron sus respectivas funciones, respondiendo punto por punto a las preguntas, documentando las solicitudes de cooperación y acordando con varios posibles socios presentar propuestas formales de cooperación dentro de un plazo determinado.
Durante el banquete, colegas chinos y vietnamitas también mantuvieron animadas conversaciones sobre temas como las condiciones del mercado en las industrias de materiales de construcción de ambos países, las tendencias de precios del mercado y las perspectivas de desarrollo de infraestructura. Varios profesionales vietnamitas del sector señalaron que los productos chinos de perfiles de aluminio presentan una calidad constante y procesos de fabricación líderes, mientras que Lu Ming Aluminum, con su combinación de capacidad de producción, tecnología y servicios integrales de apoyo, es un socio digno de confianza a largo plazo. Toda la cena fue mucho más que simples negociaciones comerciales a corto plazo; extendió la perspectiva de cooperación hasta el nivel de beneficio mutuo a largo plazo y del desarrollo industrial conjunto. Se delineó sistemáticamente un marco de cooperación multidimensional que abarca la exportación de productos, acuerdos de agencia regional, fabricación OEM y construcción de fábricas en el extranjero, resolviendo eficazmente las barreras de comunicación y las preocupaciones asociadas con la colaboración transfronteriza.
Durante este viaje a Vietnam —desde la coincidencia de oferta y demanda en ferias comerciales profesionales y la firma de acuerdos de cooperación estratégica hasta las discusiones profundas y las sesiones de planificación a largo plazo en la cena empresarial—, Shandong Luming Aluminum no solo amplió aún más sus canales de venta en el mercado de la ASEAN y estableció asociaciones de alta calidad en el extranjero, sino que también despejó numerosos obstáculos preliminares para el establecimiento de su base de producción en Vietnam. Esta serie de iniciativas no solo representa la implementación firme de la estrategia de desarrollo internacional de la empresa, sino que también demuestra plenamente la determinación de las empresas domésticas de aluminio de alta calidad de globalizarse y abrirse al mercado internacional. De ahora en adelante, Luming Aluminum seguirá tomando la calidad como base y la integridad como vínculo, profundizando la cooperación con socios en Vietnam y otros países de la ASEAN para crear conjuntamente un nuevo futuro de beneficio mutuo y resultados ganar‑ganar.
